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三千年馥郁芬芳,五星臻品續寫鳳香輝煌

作者:?51酒水網 發布時間:?2021年09月02日 20:50:38

2021年8月30日,紅西鳳上市兩周年紀念暨五星紅西鳳新品發布會在陜西寶雞舉行。這抹耀眼的“中國紅”以人文華夏的底蘊與獨具匠心的品質,從“炎帝故里、周秦文化發祥地”——寶雞出發,再次掀起一股“紅色風暴”?!叭陚鞒械镍P香,五星臻品榮耀綻放”,西鳳酒圍繞以“中國紅 紅西鳳”為核心的品牌戰略,在傳承紅西鳳品質與標準的基礎之上再度“沉淀升級、革故鼎新、精雕細琢”,續寫“鳳香輝煌”,拓寫“西鳳復興”的宏偉藍圖。

“匠心臻品”布局超高端市場

2019年8月,紅西鳳耀世新生,成為了西鳳酒發展歷史上重要的里程碑事件。從瓶身設計、外觀包裝等全面升級,一抹“中國紅”典雅、時尚、大氣,瓶身附以鳳凰騰飛,口感“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味諧調、尾凈悠長”,吹響了西鳳酒開疆拓土高端白酒市場的號角。

近年來,在消費結構迭代變化與消費水平不斷提升的背景下,“紅西鳳”的崛起,既適應了新時期背景下所帶來的市場訴求,也是消費者對老牌名酒企業的品牌、品質與文化的高度認可。

“紅西鳳上市后,讓我們看到了‘老名酒的時代回歸’。得到了白酒行業專家、各兄弟酒企、高端消費群體、國內頂尖白酒銷售團隊的推崇、青睞與認可,讓我們看到了紅西鳳快速崛起的勢頭,這更加堅定了我們品牌高端化全國化的發展方向”,陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正說,“五星紅西鳳的上市將構建起紅西鳳產品全新矩陣,進一步提升市場競爭力,開啟西鳳酒在超高端市場又一增長曲線”。

歷經兩年時間沉淀、凝結匠心,為進一步塑造西鳳酒品牌“高端化、全國化”的發展戰略——“五星紅西鳳”應運而生,作為西鳳酒的超高端戰略產品,市場每瓶定價為3980元。

新一代紅西鳳按照“五星標準、三大升級、老上加老”的原則,選用20年的老酒作為基酒,再輔以30年以上海齡的國寶級文物老酒海進行存儲,由數十位40年工齡以上的老匠人全程把控品質,最后經過398次升級后的配方勾調而成,酒體清亮透明,聞香優雅細膩,陳酒香味明顯。

從西鳳酒的高端戰略定位出發,結合兩年時間內在市場中探索出的高端白酒運作新模式,五星紅西鳳肩負著鳳香型白酒品牌崛起和產業振興的使命,承載著推動鳳香白酒加快發展、創新發展、持續發展的重任,也使得五星紅西鳳或將成為西鳳酒實現“全國化”、邁向“國際化”。

“五維助力”完善品牌矩陣

2019年經銷商大會上,西鳳酒首次面對經銷商發布了“3年破百億”的計劃時間表,正式全面開啟百億發展新征程。2021年是西鳳實現“3年百億”目標承上啟下的關鍵年,而推出高端產品則是西鳳實現百億目標重要的支撐來源。此前,西鳳就構建了以紅西鳳為高端品牌引領,珍藏版為次高端行業占位,七彩西鳳、酒海陳藏為中端市場占位,老綠瓶為中低端市場占位的全價位段產品布局,而隨著五星紅西鳳的推出,填補了西鳳在超高端市場的空白,建立了更加完善的品牌矩陣,也將進一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象,持續激活西鳳酒品牌價值。

據介紹,五星紅西鳳將從投放策略、運營模式、經銷渠道、價值維護、客戶服務五個維度采取全新的模式進行運營。其中,在整體投放策略上五星紅西鳳將采用三個“1”策略,賦予五星紅西鳳“唯一性識別”、每年投放市場的總量為1萬箱、嚴格保證省內省外各精選100家客戶,保證市場秩序持續健康發展。

市場運營將采用“優選+專賣”模式。其中“優選”是將從現有運營紅西鳳的經銷商中進行擇優選擇,與具備高端團購資源的經銷商展開合作,同時招募、臻選具備超高端團購資源、絕對優質實力的團購商加盟。而“專賣”是指五星紅西鳳僅在西鳳酒全國自營專賣店與西鳳酒線上官方旗艦店進行發售,經銷商僅限在團購渠道內銷售。

經銷渠道的管理上,五星紅西鳳將導入并嚴格執行產品配額制。西鳳酒股份公司副總經理周艷花表示,西鳳將根據團購商的實際特點,為每一個團購商制定年度配額、季度配額和月度配額;并以“按月打款、按月發貨”為原則,結合進銷存、違規情況以及計劃執行進度,動態調整團購商的計劃和發貨。

據悉,因國寶級文物酒海的稀缺性和容量限制,目前五星紅西鳳每年只能生產1萬件,4萬瓶。因此在品牌的價值維護方面,五星紅西鳳每年固定上調開票價格,隨著品質的提升與日益凸顯的稀缺性,五星紅西鳳將成為珍貴、特別且具備獨特紀念價值的一款產品。

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