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酒水代理商如何突破發展困境

作者:?51酒水網 發布時間:?2019年08月27日 21:00:43

    傳統的酒水代理商曾經一直在市場中扮演著搬運工的角色,賺著一點點的利潤。但是現在隨著互聯網時代的帶來,酒水行業也來開始利用酒水招商網站和電商等平臺發展自身,這使產品信息更加透明化,而且廠家利用這些網絡平臺更是能夠繞過代理商直接與酒水加盟商取得合作,這也使代理商的生存空間被不斷擠壓,甚至代理商原有的存在價值都在被質疑。
    現在很多廠家都在直接控制分銷渠道,減少中間環節,這種情況下,注定有一部分酒水代理商要被淘汰。這種情況下,代理商就需要提高自己的競爭力,對代理商而言,不能再僅僅充當搬運工的角色,代理商想要生存更多的需要建立自己強大的渠道資源,在所在區域市場與一批酒水加盟商建立穩定長期的合作關系,這樣代理商才能不會被隨意取代。

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    現在很多廠家利用酒水招商網等平臺進行招商,這也使廠家之間的競爭愈加激烈,很多廠家為了提高自己的產品銷量,會對自己的合作客戶進行壓貨,這樣對酒水代理商的庫存、資金都會造成壓力,嚴重時,甚至可能會壓垮代理商。所以代理商面對廠家的惡性壓貨行為,要合理拒絕,并且在已經被壓貨時,要盡快將產品分銷出去。
    現在隨著信息更加透明化,很多酒水加盟商對產品信息都更加了解,這也使代理商只能依靠薄利多銷在市場中生存發展,這要求代理商要盡量擴大自己的經營規模。由于現在很多廠家在酒水招商網等平臺上面向全國進行招商,這也使代理商可能隨時會被替換掉,所以代理商若是能夠在廠家那里大批量進貨,會使自己在廠家那里擁有更多話語權,并且能夠取得更優惠的產品價格,這樣,酒水代理商在銷售自己的產品時,也能夠給自己的客戶留出足夠的利潤空間了。

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