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區域酒企如何搶奪更多市場

作者:?51酒水網 發布時間:?2019年08月27日 21:01:35

    現在隨著互聯網的發展,人們生活水平的提高,越來越多的消費者在購買酒水產品時,會優先選擇一些具有較高知名度的酒水產品。并且很多知名的酒水企業、品牌也會利用酒水招商網等網絡平臺進行招商,以此來拓寬自己的銷售范圍,這也使區域酒企的生存空間不斷被擠壓,在這種形勢,區域酒企應該怎么做,才能搶占更多市場,提升產品在酒水加盟市場所占的市場份額呢?
    一、選擇與好的代理商進行合作
    區域酒企一般缺乏強勢的品牌,這類酒企在進入一個市場時,產品往往沒有較高的知名度,這就需要企業選擇與一些推廣能力較強,在當地擁有穩定客戶的酒水代理商進行合作,這樣企業才可以利用代理商的渠道資源讓自己的產品快速進入一個市場。此外,企業在選擇代理商時,一開始可以選擇一些小的酒水代理商進行合作,因為他們代理的品牌較少,選擇他們,可以讓自己的產品成為這類代理商的主要經營產品,這樣他們在市場運營中,才會主動去向酒水加盟商推薦我們的產品。

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    二、打造一款暢銷的大眾產品
    區域企業的產品往往是在三、四線城市甚至是鄉鎮市場能夠取得好的銷量,他們的消費能力較低,所以企業最先可以先向市場推出中低端產品。當然這類產品也是需要一定知名度才能取得好的銷量的,企業可以利用酒水招商網、抖音等平臺加強對產品的宣傳推廣,讓更多人知道自己的產品,等這類產品在酒水加盟市場取得穩定的市場份額后,企業再逐步向市場推出中高端產品,這樣企業就能獲取穩定的經濟效益。
    三、采取一些支持政策吸引客戶
    現在越來越多的酒水企業利用酒水招商網等平臺進行招商,代理商的選擇增多,這也使企業之間的競爭愈加激烈。從品牌的知名度、美譽度來說,區域酒企是很不占優勢的,所以企業在招商時,可以對酒水代理商、加盟商采取一些支持政策,比如宣傳支持、銷售獎勵等,以此來吸引更多客戶,提升產品銷量。

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