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啤酒代理商可以這樣擴展終端渠道

作者:?51酒水網 發布時間:?2019年09月19日 14:59:33
    如今,整個啤酒行業的發展不再像早些年那么火熱了,代理商想要提高產品的銷量,增大自己的利潤空間,就需要依靠啤酒加盟終端的作用。畢竟加盟終端每天直面的就是消費者,啤酒代理行業的競爭越來越激烈,終端的產品銷量直接關系到代理商的銷量,因此,經營好加盟終端是每個代理商的重要任務。那么,作為代理商應該怎么做才可以更好的經營、擴展加盟終端呢?
    首先,要有篩選辨別的能力,大多數啤酒代理商只是一味地擴展加盟渠道,暫時看到的是自己眼前獲得的收益,對加盟店鋪的資質沒有了解與分析,這樣是不能夠長久發展事業的,不僅不能擴展銷售渠道,而且對于自身銷量的提高也是沒有幫助的。代理商要想很好的掌控加盟終端渠道,就應該根據不同啤酒加盟店鋪的情況作出具體的鋪貨計劃,這樣才能更及時的獲取到市場的信息。
    然后,代理商對自己的產品庫存量要做到心中有數,啤酒代理商的庫存量直接影響到加盟終端門店的銷售,如果在商店發生缺貨的情況,會打擊消費者消費的積極性,因為商店滿足不了他們的消費需求,久而久之,就會影響店鋪的銷量,從而可能會直接影響加盟者與代理商的關系,導致終端渠道的流失,所以代理商要與啤酒招商廠家保持聯系,及時進貨補貨。

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    其次,代理商可以跟一些不太知名的啤酒招商廠家進行合作,實力較弱的企業往往銷售資源是有限的,他們會借助代理商的力量去擴寬自己的銷售渠道,畢竟,代理商對下屬的啤酒加盟終端聯系較多,對消費者的需求比較了解,因此,他們對代理商的支持力度是比較大的,從而獲得的收益也比較大。
    最后,啤酒代理商對加盟店家的培訓工作也不能忽視,在制定好發展計劃的前提下,聘請一些專業的酒水銷售人事對他們進行銷售技能的指導,畢竟加盟者直面的是消費者群體,如果他們對產品不了解,那么何談銷售,同時,代理商可以聯合啤酒招商廠家從產品特性方面進行培訓,加盟商店的銷量提高了,代理商的銷量和收益自然就會提升。

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